SEM即搜索引擎营销，SEO业内人士对SEM都有所了解，但很多外贸企业对SEM的了解就不多了。SEM对于现在的外贸企业来说，是相当重要的一种新型网络营销模式，与外贸企业的传统营销模式相结合，能够取得更好的网络营销效果。

随着互联网应用的快速发展，外贸企业经营者出于商业的敏感，对SEM（搜索引擎营销）渐渐引起了关注，虽然大多数企业对SEM（搜索引擎营销）这种非常专业的营销模式还比较陌生，尤其是实施还一头雾水，但是SEM（搜索引擎营销）市场还是随着需求的增多而不断扩大。

对于大多数外贸企业来说，传统的营销模式都有一套自己的评估标准：把广告重点投放在哪里？不同类型广告媒体的比例搭配等等，并且也有个大致的效果预测。可是对于SEM（搜索引擎营销）领域，大多数的外贸企业还并不熟悉，无法对效果做出正确的判断，所以外贸企业的营销策划部门不得不逐步加强对SEM（搜索引擎营销）策略的了解和评估。

对于大部分经常上网的企业营销策划部门来说，最不陌生的就算搜索引擎点击付费广告（PPC）了，这得益于早期百度关键字排名代理商的地毯式的推广结果，不过早期只注重获得企业订单，而忽略了真正给企业带来什么样的效益，使得一些企业对PPC失去信心。这种状况直到现在也没有多大的改善，随着企业对SEO/SEM服务认识的逐步加深，专业公司逐渐都盯上了这块肥肉，各式各样的手段都用尽了，但是最后总有一部分SEO /SEM服务商做了短期的排名效果后钱到手就一走了之。

以上这些现象的出现跟外贸企业市场部门不无关系，企业销售任务摆在那里，使得企业市场部门有点急病乱投医。外贸企业在寻找SEO/SEM合作伙伴的前期就要做好甄别工作，比如自命专家、高手的、收费几百块就让你排第一的等等，你最好能够跟他的成功客户建立沟通渠道，以确定其实力！

那么外贸企业该如何真正利用搜索引擎营销（SEM）结合传统营销手段，有效的促进企业扩大销售成果呢？其实SEM并不是一个孤立的手段，是需要与多种模式相互配合才能达到有效的促进作用，而且这是一个比较复杂的工程，需注意以下几点：

1、选一个好的SEM方案和服务提供商，合理的SEM营销方案需要循序渐进的做好每一步工作，至少需要3个月才能有明显的效果，1周见效、几百千把块让你排第一等等你就要慎重考虑了，别拿小钱不当钱！

2、任何一个SEM（搜索引擎营销）方案都不是孤立运作的，这需充分考虑到线上（网络营销）线下（传统媒体）推广的紧密配合才能有好的效果；

3、线下推广这里不说，只说网络推广。网络营销推广的基础条件：网站规划和网站建设的合理性、网站搜索引擎优化（SEO）手段运用、提供较好的用户体验环境、针对PPC（点击付费排名）推广策略、关键词策略研究等等。

SEM（搜索引擎营销）就像传统营销手段一样，一定可以为你的企业带来低成本高回报的效果，关键在于你的选择。

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